Negocjacje zakupowe i zarządzanie dostawcami |
Uwaga: Istnieje możliwość zgłoszeń uczestników na panel dwudniowy (Negocjacje zakupowe)
lub panel jednodniowy (Zarządzanie dostawcami).
Szkolenie będzie prowadzone przez dwóch trenerów.
Pierwsze dwa dni treningu to dwudniowe kompendium praktyki wpływu negocjacyjnego, opartym na wysokozaawansowanych technikach psychologicznych i socjotechnicznych. W przebiegu treningu autor-trener uwzględnia najnowsze i najbardziej efektywne w roli negocjacyjnej osiągnięcia neurolingwistyki (wpływ słów, składni i stylistyki wypowiedzi na układ nerwowy odbiorcy), psychologii stosowanej i psychologii temperamentu. Trening jest uzupełniony wiedzą i licznymi ćwiczeniami z zakresu psychodiagnostyki tzn. umiejętności rozpoznawania u ludzi tych cech osobowości, które mają znaczenie dla wyboru optymalnych technik w dialogu. Tym samym trening jest dydaktycznie zaprojektowany jako poziom zaawansowany o bogatym repertuarze technik zawodowych.
Trzeci dzień szkolenia ma na celu przekazanie wiedzy i umiejętności niezbędnych w procesie projektowania i wdrażania najlepszych praktyk w obszarach Procurement i Purchasing. W szczególności zaś:
- polityki zakupów i strategii zakupowej. Pozycjonowania polityki w procesie decyzyjnym i określania jej wpływu na ogólne wyniki firmy
- oceny i doboru dostawców oraz oceny jakości dostaw
- budowania i doskonalenia relacji z dostawcami (Best Practices in Supplier Development)
- negocjowania ofert oraz kontraktów
- zarządzania kontrolą kosztów
- postępowania reklamacyjnego
- wykorzystania prognozy popytu oraz zintegrowanego planowania sprzedaży i produkcji w postępowaniu zakupowym
- zarządzania zapasami
Osoby, których odpowiedzialność zawodowa obejmuje m.in. rolę nawiązywania współpracy, kooperacji, negocjowania umów i warunków w relacji prawno - ekonomicznej oraz renegocjowania.
Korzyści dla uczestników:
Pierwsze dwa dni prowadzone przez psychologa mają za zadanie wywołanie wyraźnego wzrostu sprawności negocjowania i renegocjowania warunków współpracy (uczestnicy będą potrafili identyfikować strategię wpływu partnera oraz efektywnie realizować własne cele ekonomiczne w różnorodnych sytuacjach zadaniowych). Ponadto uczestnicy pozyskają praktyczną umiejętność tworzenia tzw. map psychograficznych czyli rozpoznawania - diagnozowania cech osobowości partnera.
Program szkolenia
Dzień I i II - Negocjacje zakupowe
- Runda otwarcia
- Wzajemne poznanie uczestników i prowadzącego, wskazanie na cele i metodykę spotkania
- Wpływ w komunikacji wielokanałowej
- Oddziaływanie zasobem leksykalnym, składnią, emisją głosu, mową ciała, wpływ barw i kształtów na system nerwowy odbiorcy
- Techniki wpływu na etapie przed -negocjacyjnym
- Techniki zwiększające pozycję wejściową-negocjacyjną, obniżanie poczucia monopolu dostawcy, polityka kontaktów na etapie wyboru dostawcy
- Psychologiczne profilowanie partnera dialogu
- Diagnoza i portret psychologiczny partnera oraz dobór strategii adekwatnej do typu, diagnoza prewencyjna-rozpoznawanie zagrożeń, typów psychopatycznych, oszustów i bluffu.
- Detekcja kłamstwa wg. modelu służb śledczych-dochodzeniowych
- Ćwiczenia z zakresu diagnozy kłamstwa i bluffu oparte na metodyce policyjnej
- Strategie negocjacyjne wiązane
- Model negocjacyjny 1:1, 2:1, 3:1, ćwiczenia symulacyjne
- Techniki kontroli impasu
- Kształcenie metod "łamania"oporu i kontroli konfliktu w negocjowaniu
- Techniki renegocjacyjne
- Polityka lojalności, marketing relacyjny i taktyki renegocjacyjne z uwzględnieniem strategicznej pozycji dostawcy
- Integracja treści
- Ćwiczenia symulacyjne, korekty plenarne, konsultacje indywidualne.
Dzień III - Zarządzanie dostawcami
- Wpływ przedsiębiorstwa na wybór i zarządzanie dostawcami:
- struktura organizacyjna a dział zaopatrzenia
- współpraca i wzajemne zależności zaopatrzenia i innych działów w przedsiębiorstwie - konflikty międzyfunkcjonalne
- koszty działu zaopatrzenia
- Analiza potrzeb materiałowych w przedsiębiorstwie:
- zasady budowy polityki utrzymania zapasu,
- zapotrzebowanie zależne i niezależne - punkt rozdziału,
- planowanie potrzeb brutto i netto.
- Ocena dostawców różnymi technikami, m.in.:
- istota gromadzenie danych do analiz,
- audyt dostawców,
- analiza ABC / XYZ,
- OTIF,
- ryzyko realizacji dostaw,
- metoda scoringowa,
- metoda rankingowa,
- wykorzystanie modelu preferencji decydenta,
- TCO - całkowity koszt posiadania.
24 godzin dydaktycznych - 3 dni
 |
|
|
Rejestracja uczestników |
|
9:45 - 10:00 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Wykład |
|
10:00 - 11:00 |
|
9:00 - 11:00 |
|
9:00 - 11:00 |
|
|
|
|
|
|
|
Przerwa |
|
11:00 - 11:15 |
|
11:00 - 11:15 |
|
11:00 - 11:15 |
|
|
|
|
|
|
|
Wykład |
|
11:15 - 13:00 |
|
11:15 - 13:00 |
|
11:15 - 13:00 |
|
|
|
|
|
|
|
Obiad |
|
13:00 - 13:45 |
|
13:00 - 13:45 |
|
13:00 - 13:45 |
|
|
|
|
|
|
|
Wykład |
|
13:45 - 15:00 |
|
13:45 - 15:00 |
|
13:45 - 15:00 |
|
|
|
|
|
|
|
Przerwa |
|
15:00 - 15:10 |
|
15:00 - 15:10 |
|
15:00 - 15:10 |
|
|
|
|
|
|
|
Wykład |
|
15:10 - 17:00 |
|
15:10 - 16:00 |
|
15:10 - 16:00 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
Prowadzący:
Szkolenie będzie prowadzone przez dwóch trenerów psychologa oraz prawnika.
Aby uzyskać szczegółowe informacje o wykładowcy zapraszamy do kontaktu 22 829 55 55
Zgłoszenie do dnia 9 września 2010r. koszt udziału wynosi:
- W szkoleniu 3 dniowym 1740 zł + zw. VAT (brutto) za osobę. Po tym terminie koszt udziału wynosi: 2040 zł + zw. VAT (brutto) za osobę.
- W szkoleniu 2 dniowym 1290 zł + zw. VAT (brutto) za osobę. Po tym terminie koszt udziału wynosi: 1490 zł + zw. VAT (brutto) za osobę.
- W szkoleniu 1 dniowym 790 zł + zw. VAT (brutto) za osobę. Po tym terminie koszt udziału wynosi: 890 zł + zw. VAT (brutto) za osobę.
Dotyczy udziału jednej osoby i zawiera: udział w wykładach, materiały, certyfikat ukończenia, napoje oraz posiłki podawane podczas spotkania.
Uwaga: Ilość miejsc na naszych szkoleniach jest zawsze ograniczona - decyduje kolejność zgłoszeń. Serdecznie Państwa zapraszamy do wcześniejszego zgłaszania chęci udziału w szkoleniach.
Progress Project Sp.z o.o. ul. Popularna 14, 02-473 Warszawa NIP:525-238-26-47 Nr konta: 73 1020 1013 0000 0202 0151 7119
Przedstawiony powyżej Program szkolenia jest tylko wstępną propozycją tego, co możemy Państwu zaoferować w formie dedykowanej.
Każdy z naszych programów będzie w indywidualny sposób dostosowany do Państwa potrzeb i wymagań, w razie potrzeby łącząc elementy z wielu programów. Jeśli interesuje Państwa taka forma, zapraszamy do kontaktu 22 829 55 55
|
Lista szkoleń
