|
Cel:
Celem szkolenia jest uświadomienie uczestnikom, że dobre, skuteczne negocjacje to nie tylko znajomość technik negocjacyjnych, ale ich połączenie z konkretnymi cechami osobowości, sztuką perswazji i manipulacji oraz umiejętność praktycznego wykorzystania nabytej wiedzy.
Szkolenie ma postać praktycznych ćwiczeń, ściśle związanych z sytuacjami, jakie są spotykane w codziennym środowisku pracy. Kładzie silny nacisk na aspekty psychologiczne, techniki perswazji oraz wywierania wpływu, wykorzystywane podczas negocjacji. Uczestnicy nie odgrywają scenek, wykonywane zadania mają realne przełożenie na wyniki negocjacji. Otrzymują na bieżąco informacje zwrotne, zarówno w postaci zdobytych punktów, jak i pomocy trenera. Można także obejrzeć przebieg ćwiczenia na video i omówić kolejne etapy prowadzenia negocjacji.
Profil uczestników:
Szkolenie skierowane jest przede wszystkim do osób, które uczestniczą w nawiązywaniu współpracy, kooperacji, negocjacji i renegocjacji umów oraz warunków relacji prawno-ekonomicznej.
Zapraszamy także wszystkie osoby zainteresowane tematyką negocjacji i ich praktycznego wykorzystania w codziennych sytuacjach.
Korzyści dla uczestników:
Podczas wykładów, ćwiczeń oraz konwersatoriów uczestnicy posiądą umiejętności:
- odróżniania negocjacji od sprzedaży
- wykorzystywania perswazji w rozmowach
- czytania między wierszami
- bronienia się przed manipulacją
- rozwiązywania konfliktów
- kontrolowania mowy ciała
- wykrywania blefu
- rozpoznawania technik stosowanych przez handlowców
Jak pracujemy:
- Warsztatowo - nacisk na praktykę, ćwiczenia,
- Natychmiastowa informacja zwrotna,
- Minimum teorii - maksimum praktyki,
- Ćwiczenia oparte na realnych sytuacjach,
- Zapewniamy komfortowe warunki organizacyjne
Metodologia:
Przebieg ćwiczeń zależy od uczestników! Scenariusz wszystkich ćwiczeń odpowiada zadaniom przed jakimi stoją pracownicy firmy wykonując swoje codzienne obowiązki. Ćwiczenia nie będą oderwane od ich rzeczywistości w jakiej pracują. Zaletą ćwiczeń jest przede wszystkim błyskawiczna informacja zwrotna jaką otrzymują uczestnicy. Wynika to z faktu, iż wszystkie ćwiczenia oparte są na prawdziwych emocjach oraz życiowych sytuacjach. NIE SĄ TO SYMULACJE. ŹLE WYKONANE ĆWICZENIE daje natychmiastową informację zwrotną, najczęściej od osoby, na której ćwiczenie jest wykonywane. Inne źródło informacji zwrotnej to kamera VIDEO
Sala pozwalająca danej ilości uczestników czuć się swobodnie i komfortowo podczas dwóch dni bardzo ciężkiej pracy - szkolenie ma charakter praktycznego warsztatu - nie jest to nudny 16 godzinny Warsztat!
Program szkolenia
Dzień I i II
- Czym różnią się negocjacje od sprzedaży?
- Potęga perswazji w negocjacjach - do czego można nakłonić człowieka nie dając mu nic w zamian.
- Dylemat każdego negocjatora - WSPÓŁPRACA czy RYWALIZACJA.
- Z kim negocjujesz - z siecią czy pracownikiem? (Czyli kto podejmuje decyzje?)
- Co musisz wiedzieć o swojej alternatywie (BATNA) zanim zaczniesz negocjować.
- Rozpoznanie - czyli co o Tobie już wiedzą zanim do nich przemówisz. Poznaj sposoby z jakich korzystają kupcy, którzy też są szkoleni i wiedzą jak rozpracować handlowca aby znaleźć jego słabe punkty.
- Dlaczego milczenie jest złotem w negocjacjach?
- Przeciek werbalny i niewerbalny - czyli jak czytać między wierszami
- Wywieranie wpływu na innych - czy można unikać manipulacji podczas negocjacji?
- Manipulacja w negocjacjach i sposoby obrony przed manipulacją.
- Powszechne pułapki oraz techniki manipulacyjne ze strony sieci.
- Jak obronić swoją pozycję i nie dać się zjeść czyli jak odejść od "NIE" i dojść do TAK
- Konflikt w negacjach i sposoby jego rozwiązywania.
- Blef w negocjacjach, sposoby blefowania oraz wykrywania blefu
- Gesty niebezpieczne i gesty zalecane (mowa ciała) i ich konsekwencje podczas negocjacji z siecią?
16 godzin dydaktyczne - 2 dni
 |
|
|
Rejestracja uczestników |
|
9:45 - 10:00 |
|
|
|
|
|
|
|
Warsztat |
|
10:00 - 11:00 |
|
9:00 - 11:00 |
|
|
|
|
|
Przerwa |
|
11:00 - 11:15 |
|
11:00 - 11:15 |
|
|
|
|
|
Warsztat |
|
11:15 - 13:00 |
|
11:15 - 13:00 |
|
|
|
|
|
Przerwa |
|
13:00 - 13:45 |
|
13:00 - 13:45 |
|
|
|
|
|
Warsztat |
|
13:45 - 15:00 |
|
13:45 - 15:00 |
|
|
|
|
|
Przerwa |
|
15:00 - 15:10 |
|
15:00 - 15:10 |
|
|
|
|
|
Warsztat |
|
15:10 - 17:00 |
|
15:10 - 16:00 |
|
|
 |
Prowadzący:
Aby uzyskać szczegółowe informacje o trenerze zapraszamy do kontaktu 0 801 033 193
Zgłoszenie do dnia 9 września 2010r. koszt udziału wynosi:
- W szkoleniu 2 dniowym 1490 zł + zw. VAT (brutto) za osobę. Po tym terminie koszt udziału wynosi: 1690 zł + zw. VAT (brutto) za osobę.
Dotyczy udziału jednej osoby i zawiera: udział w warsztatach, materiały, certyfikat ukończenia, napoje oraz posiłki podawane podczas spotkania.
Uwaga: Ilość miejsc na naszych szkoleniach jest zawsze ograniczona - decyduje kolejność zgłoszeń. Serdecznie Państwa zapraszamy do wcześniejszego zgłaszania chęci udziału w szkoleniach.
Progress Project Sp.z o.o. ul. Popularna 14, 02-473 Warszawa NIP:525-238-26-47 Nr konta: 73 1020 1013 0000 0202 0151 7119
Przedstawiony powyżej Program szkolenia jest tylko wstępną propozycją tego, co możemy Państwu zaoferować w formie dedykowanej.
Każdy z naszych programów będzie w indywidualny sposób dostosowany do Państwa potrzeb i wymagań, w razie potrzeby łącząc elementy z wielu programów. Jeśli interesuje Państwa taka forma, zapraszamy do kontaktu 22 829 55 55
|
Lista szkoleń
