Strategie negocjacyjne i umowy handlowe z pozycji zakupowej |
Uwaga: Istnieje możliwość zgłoszeń uczestników na panel dwudniowy (Negocjacje zakupowe)
lub panel jednodniowy (Umowy handlowe).
Szkolenie będzie prowadzone przez dwóch trenerów.
Pierwsze dwa dni trening to dwudniowe kompendium praktyki wpływu negocjacyjnego, opartym na wysokozaawansowanych technikach psychologicznych i socjotechnicznych. W przebiegu treningu autor-trener uwzględnia najnowsze i najbardziej efektywne w roli negocjacyjnej osiągnięcia neurolingwistyki (wpływ słów, składni i stylistyki wypowiedzi na układ nerwowy odbiorcy), psychologii stosowanej i psychologii temperamentu. Trening jest uzupełniony wiedzą i licznymi ćwiczeniami z zakresu psychodiagnostyki tzn. umiejętności rozpoznawania u ludzi tych cech osobowości, które mają znaczenie dla wyboru optymalnych technik w dialogu. Tym samym trening jest dydaktycznie zaprojektowany jako poziom zaawansowany o bogatym repertuarze technik zawodowych.
Trzeci dzień szkolenia jest poświęcony prawnym elementom umów handlowych. Prawnik odpowie na pytania:
- jak skutecznie wyegzekwować poszczególne klauzule umowne?
- jak uniknąć błędów formalno - prawnych przy sporządzaniu umowy?
- jaka odpowiedzialność grozi nierzetelnemu kontrahentowi?
- jak prawidłowo zabezpieczyć wykonanie umowy?
- jaki jest obowiązek naprawienia szkody z tytułu nienależytego wykonania umowy?
Osoby, których odpowiedzialność zawodowa obejmuje m.in. rolę nawiązywania współpracy, kooperacji, negocjowania umów i warunków w relacji prawno - ekonomicznej oraz renegocjowania.
Korzyści dla uczestników:
Pierwszego dwa dni prowadzone przez psychologa ma za zadanie wywołanie wyraźnego wzrostu sprawności negocjowania i renegocjowania warunków współpracy (uczestnicy będą potrafili identyfikować strategię wpływu partnera oraz efektywnie realizować własne cele ekonomiczne w różnorodnych sytuacjach zadaniowych). Ponadto uczestnicy pozyskają praktyczną umiejętność tworzenia tzw. map psychograficznych czyli rozpoznawania - diagnozowania cech osobowości partnera.
Trzeciego dnia każdy uczestnik otrzyma praktyczną wiedzę na temat prawnych aspektów zawierania umów, oraz negocjowania warunków zabezpieczeń umów handlowych zgodnie z przepisami obowiązującego prawa pod kątem zakupowym.
Program szkolenia
Dzień I i II - Negocjacje zakupowe
- Runda otwarcia
- Wzajemne poznanie uczestników i prowadzącego, wskazanie na cele i metodykę spotkania
- Wpływ w komunikacji wielokanałowej
- Oddziaływanie zasobem leksykalnym, składnią, emisją głosu, mową ciała, wpływ barw i kształtów na system nerwowy odbiorcy
- Techniki wpływu na etapie przed -negocjacyjnym
- Techniki zwiększające pozycję wejściową-negocjacyjną, obniżanie poczucia monopolu dostawcy, polityka kontaktów na etapie wyboru dostawcy
- Psychologiczne profilowanie partnera dialogu
- Diagnoza i portret psychologiczny partnera oraz dobór strategii adekwatnej do typu, diagnoza prewencyjna-rozpoznawanie zagrożeń, typów psychopatycznych, oszustów i bluffu.
- Detekcja kłamstwa wg. modelu służb śledczych-dochodzeniowych
- Ćwiczenia z zakresu diagnozy kłamstwa i bluffu oparte na metodyce policyjnej
- Strategie negocjacyjne wiązane
- Model negocjacyjny 1:1, 2:1, 3:1, ćwiczenia symulacyjne
- Techniki kontroli impasu
- Kształcenie metod "łamania"oporu i kontroli konfliktu w negocjowaniu
- Techniki renegocjacyjne
- Polityka lojalności, marketing relacyjny i taktyki renegocjacyjne z uwzględnieniem strategicznej pozycji dostawcy
- Integracja treści
- Ćwiczenia symulacyjne, korekty plenarne, konsultacje indywidualne.
Dzień III - Umowy Handlowe
- Wstęp - Ogólna charakterystyka sposobów zawarcia umowy w obrocie gospodarczym, ze szczególnym uwzględnieniem B2B
- Przykładowe klauzule umowne, zabezpieczają należyte wykonanie umowy
- Cel korzystania w praktyce z osobowych i rzeczowych zabezpieczeń należytego wykonania umowy przez dłużnika, a w tym:
- zabezpieczenia, których realizacja nie wymaga przeprowadzenia postępowania egzekucyjnego
- zabezpieczenia ułatwiające egzekucję,
- zabezpieczenia najczęściej stosowane w praktyce.
- Omówienie poszczególnych sposobów zabezpieczeń z uwzględnieniem: sposobu ich ustanawiania, związanych z tym kosztów, wykorzystania zabezpieczeń w celu uzyskania zaspokojenia roszczenia:
- Blokada środków na rachunku bankowym,
- Kaucja,
- Gwarancja bankowa oraz gwarancja ubezpieczeniowa,
- Ubezpieczenie należności,
- Przelew wierzytelności i praw,
- Akt notarialny o poddaniu się egzekucji,
- Zastaw zwykły,
- Zastaw rejestrowy,
- Weksel in blanco,
- Poręczenie,
- Przystąpienie do długu,
- Hipoteka,
- Przewłaszczenie na zabezpieczenie.
- Realizacja sposobów zabezpieczenia w przypadku ogłoszenia upadłości dłużnika lub osoby trzeciej odpowiedzialnej za dług.
- Ewentualne roszczenia odbiorców z tytułu rękojmi i gwarancji w umowie sprzedaży i dostawy.
- Znaczenie usług przewozowych; odpowiedzialności przewoźnika oraz spedytora.
- Dyskusja i pytania słuchaczy.
24 godzin dydaktycznych - 3 dni
 |
|
|
Rejestracja uczestników |
|
9:45 - 10:00 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Wykład |
|
10:00 - 11:00 |
|
9:00 - 11:00 |
|
9:00 - 11:00 |
|
|
|
|
|
|
|
Przerwa |
|
11:00 - 11:15 |
|
11:00 - 11:15 |
|
11:00 - 11:15 |
|
|
|
|
|
|
|
Wykład |
|
11:15 - 13:00 |
|
11:15 - 13:00 |
|
11:15 - 13:00 |
|
|
|
|
|
|
|
Obiad |
|
13:00 - 13:45 |
|
13:00 - 13:45 |
|
13:00 - 13:45 |
|
|
|
|
|
|
|
Wykład |
|
13:45 - 15:00 |
|
13:45 - 15:00 |
|
13:45 - 15:00 |
|
|
|
|
|
|
|
Przerwa |
|
15:00 - 15:10 |
|
15:00 - 15:10 |
|
15:00 - 15:10 |
|
|
|
|
|
|
|
Wykład |
|
15:10 - 17:00 |
|
15:10 - 16:00 |
|
15:10 - 16:00 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
Prowadzący:
Szkolenie będzie prowadzone przez dwóch trenerów.
Aby uzyskać szczegółowe informacje o wykładowcy zapraszamy do kontaktu 22 829 55 55
Zgłoszenie do dnia 18 sierpień 2010r. koszt udziału wynosi:
- W szkoleniu 3 dniowym 1740 PLN brutto za osobę. Po tym terminie koszt udziału wynosi: 2040 PLN brutto za osobę.
- W szkoleniu 2 dniowym 1290 z + zw.VAT Po tym terminie koszt udziału wynosi: 1490 PLN brutto za osobę.
- W szkoleniu 1 dniowym 790 PLN brutto za osobę. Po tym terminie koszt udziału wynosi: 890 PLN brutto za osobę.
Dotyczy udziału jednej osoby i zawiera: udział w wykładach, materiały, certyfikat ukończenia, napoje oraz posiłki podawane podczas spotkania.
Uwaga: Ilość miejsc na naszych szkoleniach jest zawsze ograniczona - decyduje kolejność zgłoszeń. Serdecznie Państwa zapraszamy do wcześniejszego zgłaszania chęci udziału w szkoleniach.
Progress Project Sp.z o.o. ul. Popularna 14, 02-473 Warszawa NIP:525-238-26-47 Nr konta: 73 1020 1013 0000 0202 0151 7119
Przedstawiony powyżej Program szkolenia jest tylko wstępną propozycją tego, co możemy Państwu zaoferować w formie dedykowanej.
Każdy z naszych programów będzie w indywidualny sposób dostosowany do Państwa potrzeb i wymagań, w razie potrzeby łącząc elementy z wielu programów. Jeśli interesuje Państwa taka forma, zapraszamy do kontaktu 22 829 55 55
|
Lista szkoleń
