|
Trening jest dwudniowym kompendium praktyki wpływu negocjacyjnego, opartym na wysokozaawansowanych technikach psychologicznych i socjotechnicznych.
W przebiegu treningu autor-trener uwzględnia najnowsze i najbardziej efektywne w roli negocjacyjnej osiągnięcia neurolingwistyki (wpływ słów, składni i stylistyki wypowiedzi na układ nerwowy odbiorcy), psychologii stosowanej
i psychologii temperamentu.
Trening jest uzupełniony wiedzą i licznymi ćwiczeniami z zakresu psychodiagnostyki
tzn. umiejętności rozpoznawania u ludzi tych cech osobowości, które mają znaczenie dla wyboru optymalnych technik w dialogu. Tym samym trening jest dydaktycznie zaprojektowany jako poziom zaawansowany o bogatym repertuarze technik zawodowych.
Osoby, których odpowiedzialność zawodowa obejmuje m.in. rolę nawiązywania współpracy, kooperacji, negocjowania umów i warunków w relacji prawno - ekonomicznej oraz renegocjowania.
Korzyści dla uczestników:
- wywołanie wyraźnego wzrostu sprawności negocjowania i renegocjowania warunków współpracy
- identyfikacja strategii wpływu partnera
- efektywna realizacja własnych celów ekonomicznych w różnorodnych sytuacjach zadaniowych
- praktyczna umiejętność tworzenia tzw. map psychograficznych czyli rozpoznawania - diagnozowania cech osobowości partnera.
Jak pracujemy:
Program szkolenia
Dzień I i II
- Runda otwarcia
- Wzajemne poznanie uczestników i prowadzącego, wskazanie na cele i metodykę spotkania
- Wpływ w komunikacji wielokanałowej
- Oddziaływanie zasobem leksykalnym, składnią, emisją głosu, mową ciała, wpływ barw i kształtów na system nerwowy odbiorcy
- Techniki wpływu na etapie przed -negocjacyjnym
- Techniki zwiększające pozycję wejściową-negocjacyjną, obniżanie poczucia monopolu dostawcy, polityka kontaktów na etapie wyboru dostawcy
- Psychologiczne profilowanie partnera dialogu
- Diagnoza i portret psychologiczny partnera oraz dobór strategii adekwatnej do typu, diagnoza prewencyjna-rozpoznawanie zagrożeń, typów psychopatycznych, oszustów i bluffu.
- Detekcja kłamstwa wg. modelu służb śledczych-dochodzeniowych
- Ćwiczenia z zakresu diagnozy kłamstwa i bluffu oparte na metodyce policyjnej
- Strategie negocjacyjne wiązane
- Model negocjacyjny 1:1, 2:1, 3:1, ćwiczenia symulacyjne
- Techniki kontroli impasu
- Kształcenie metod "łamania"oporu i kontroli konfliktu w negocjowaniu
- Techniki renegocjacyjne
- Polityka lojalności, marketing relacyjny i taktyki renegocjacyjne z uwzględnieniem strategicznej pozycji dostawcy
- Integracja treści
- Ćwiczenia symulacyjne, korekty plenarne, konsultacje indywidualne.
16 godzin dydaktycznych - 2 dni
 |
|
|
Rejestracja uczestników |
|
9:45 - 10:00 |
|
|
|
|
|
|
|
Wykład |
|
10:00 - 11:00 |
|
9:00 - 11:00 |
|
|
|
|
|
Przerwa |
|
11:00 - 11:15 |
|
11:00 - 11:15 |
|
|
|
|
|
Wykład |
|
11:15 - 13:00 |
|
11:15 - 13:00 |
|
|
|
|
|
Obiad |
|
13:00 - 13:45 |
|
13:00 - 13:45 |
|
|
|
|
|
Wykład |
|
13:45 - 15:00 |
|
13:45 - 15:00 |
Przerwa |
|
15:00 - 15:10 |
|
15:00 - 15:10 |
Wykład |
|
15:10 - 17:00 |
|
15:10 - 16:00 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
Prowadzący:
Aby uzyskać szczegółowe informacje o wykładowcy zapraszamy do kontaktu 22 829 55 55
Zgłoszenie do dnia 9 września 2010r. koszt udziału wynosi:
- W szkoleniu 2 dniowym 1290 zł + zw.VAT Po tym terminie koszt udziału wynosi: 1490 PLN brutto za osobę.
Dotyczy udziału jednej osoby i zawiera: udział w wykładach, materiały, certyfikat ukończenia, napoje oraz posiłki podawane podczas spotkania.
Uwaga: Ilość miejsc na naszych szkoleniach jest zawsze ograniczona - decyduje kolejność zgłoszeń. Serdecznie Państwa zapraszamy do wcześniejszego zgłaszania chęci udziału w szkoleniach.
Progress Project Sp.z o.o. ul. Popularna 14, 02-473 Warszawa NIP:525-238-26-47 Nr konta: 73 1020 1013 0000 0202 0151 7119
Przedstawiony powyżej Program szkolenia jest tylko wstępną propozycją tego, co możemy Państwu zaoferować w formie dedykowanej.
Każdy z naszych programów będzie w indywidualny sposób dostosowany do Państwa potrzeb i wymagań, w razie potrzeby łącząc elementy z wielu programów. Jeśli interesuje Państwa taka forma, zapraszamy do kontaktu 22 829 55 55
|
Lista szkoleń
